狮桥资本:CRM助力客户管理,成就业务规模持续增长

编辑:高立民   来源:fenxiangcrm   应用技术   2017-09-14 10:29:21

随着我国投融资体制改革的深化,加快发展除银行贷款以外的多种融资方式,建立结构更为合理有效的融资体系,以适应经济发展的要求、减少银行信贷风险已成为必然趋势。而融资租赁在西方发达国家已成为仅次于商业银行贷款的第二大融资工具,未来在我国的发展空间巨大,产品在创新上有很大的发挥余地。

作为国内知名的外商投资融资租赁企业,狮桥融资租赁(中国)有限公司也进入企业发展的黄金时期。面对跨区域管理、销售管理等方面的问题,狮桥融资租赁(中国)有限公司选择引入纷享销客CRM系统,以提升企业管理及销售协同效率,有效进行客户数据沉淀,助力企业更科学的进行资源分配及经营决策。

我国融资租赁业“正当时”

狮桥成外商融资租赁公司标杆

目前,我国政府已经在逐步加大融资租赁业的政策扶植力度,随着金融市场的快速发展与成熟,融资租赁公司将有望突出“重围”,迎来快速发展的新时代,预计未来我国融资租赁业的发展速度将不断加快。

狮桥融资租赁(中国)有限公司成立于2012年4月,是一家经商务部批准成立的外商投资融资租赁公司,现有23个省公司、1500余位员工,覆盖全国696个县级市。狮桥将金融资本和产业运营融合为一体,专注于物流交通、乘用车金融、医疗健康、新能源新装备等领域,为企业及个人等提供设备融资租赁、经营性租赁、设备售后回租、设备资产管理等专业服务。狮桥汽车是狮桥资本旗下的子品牌,为客户提供灵活的汽车金融方案,主推“以租代购”业务,为客户提供低成本、方便快捷、优质的购车及售后服务。

 

纷享销客销售周期管理

助力狮桥融资租赁业务规模持续增长

狮桥融资租赁业务覆盖了全国近700个县级市,跨区域管理、销售周期管理以及企业效率管理,一直是其企业经营过程中较为头疼的问题。

“我们曾经也引入过其他的一些产品,甚至说,组织IT部门自己去开发一些APP,但是这种效果都不是特别理想,而且比较费时费力。”谈及企业经营痛点,狮桥融资租赁汽车金融事业部总经理柳楠表示。

2016年初,狮桥融资租赁引入纷享销客CRM系统。截止目前,全国有1200多个业务人员使用这套系统。通过这套系统,一线业务人员能够快速地录入客户信息,进行客户状态的查询,有效进行客户跟进。同时,帮助团队管理人员,实现销售全流程的监控,以支持业务决策和资源的重新配置,不断的提升企业成单率。

除此之外,通过对线索数据的分析,狮桥融资租赁可以对现在所有的客户进行分级管理,对高活跃的客户加以维护。对于低活跃的客户,通过拜访量等数据来发现背后的原因,由此不断地提升企业的服务能力。最终,促进业务规模的持续增长。

狮桥融资租赁客户案例

标签: CRM,融资,租赁,企业,管理,客户,业务